許敏在去年初辭職創(chuàng)業(yè)前，職場(chǎng)上的經(jīng)歷順風(fēng)順?biāo)?。他畢業(yè)后進(jìn)入一家國內(nèi)知名電器公司，之后進(jìn)入北大方正，在那里工作了七年后，跳槽到IBM工作了四年。擁有十年以上IT行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，期間做過互聯(lián)網(wǎng)搜索產(chǎn)品經(jīng)理，銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)，對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)有獨(dú)到而深入研究。
許敏說，他辭職創(chuàng)業(yè)的初心是多陪孩子。這十余年來，許敏每一到兩個(gè)星期，要在京廣愛情線（京廣鐵路）奔波。和多數(shù)北漂一樣，他在北京工作，家在石家莊，和家人聚少離多。“每月大概只有五六天能在石家莊的家里，錯(cuò)過了太多陪伴妻子和孩子的時(shí)間，每次回家，只要條件允許，就想帶著孩子出去玩。”
許敏說有一次孩子在北京，他想搜索幾個(gè)有意思的親自活動(dòng)，根據(jù)孩子的意愿，一起玩。“通過百度搜索拿到的數(shù)據(jù)，非常不理想，而且也沒有提供什么有價(jià)值的親子活動(dòng)。當(dāng)時(shí)我就想，這是一個(gè)空白點(diǎn)啊，大概和我一樣的家長不少吧。每到周末，想帶著孩子出去，周邊的活動(dòng)資訊太少了啊。2015年1月4日辭職前，我一直在思考評(píng)估創(chuàng)業(yè)方向，即做一個(gè)匯聚學(xué)、玩的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)上可以方便地搜索到周邊的親自活動(dòng)，親自課程、興趣課程。”
“我是產(chǎn)品經(jīng)理出身，有了這樣的動(dòng)念后，開始留意適合一起創(chuàng)業(yè)的程序員。”許敏說從一月初辭職到三月底，整整三個(gè)月的時(shí)間，一直在尋找合適的開發(fā)工程師，尋找合伙人。
從三月底開始，8名工程師到位后，做了兩個(gè)月的開發(fā)，我們的平臺(tái)在五月份上線。“我想說我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是非常給力的，八個(gè)人中每人至少身兼兩項(xiàng)，我們做出了PC端、手機(jī)端（IOS和安卓）以及微信端的平臺(tái)，測(cè)試后，效果非常不錯(cuò)，像我們這樣一開始就做這么全的創(chuàng)業(yè)公司也不多。”許敏說，為了將來融資的方面，公司注冊(cè)在北京，但開發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都在石家莊，團(tuán)隊(duì)在石家莊一是人員成本低，另外石家莊城市相對(duì)北京小，更容易全城運(yùn)營。
平臺(tái)針對(duì)3到12歲的兒童，主要是讓家長們及時(shí)獲得（孩子）去哪玩，去哪學(xué)的資訊。許敏說，產(chǎn)品在2015年6月份正式開始推廣，運(yùn)營了半年，成效還可以。“這是上周新榜的數(shù)據(jù)，在北京地區(qū)（公司注冊(cè)在北京），我們是教育類微信影響力排行榜的第二名。幾乎每篇微信頭條的閱讀量在1萬之上。”許敏說，產(chǎn)品雖然有PC端、App，多數(shù)的訪問和互動(dòng)是通過微信客戶端實(shí)現(xiàn)的。“我們的注冊(cè)31萬左右，互動(dòng)率在10%以上，這個(gè)數(shù)據(jù)是蠻高的。”
“你可以把我們理解為素質(zhì)教育的垂直平臺(tái)，在我們的平臺(tái)上入住了600多家機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)每天會(huì)產(chǎn)生大量的內(nèi)容，主要是親子教育的活動(dòng)和興趣班。我們精編后，向讀者發(fā)布，讀者根據(jù)我們的資訊，就近為孩子選擇活動(dòng)。如適合9歲兒童的攀巖、音樂、親子游等。”許敏說，這是一個(gè)活動(dòng)發(fā)布平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)可以看出家長們對(duì)親子活動(dòng)的興趣更高，30到35歲的父母活躍度最高，他們對(duì)移動(dòng)端的偏愛與理解，和九零后七零后不盡相同。“其中200到300元的活動(dòng)，大家的接受度也是最高的。這些數(shù)據(jù)，給了團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容的指南。”許敏說嬰幼兒素質(zhì)教育市場(chǎng)，全國的市場(chǎng)規(guī)模在千億級(jí)，石家莊少說也有每年十億元吧。“我們的盈利點(diǎn)是提供流量，成交后獲得傭金。這類似于只做少年兒童素質(zhì)教育活動(dòng)的美團(tuán)網(wǎng)。”
半年的運(yùn)營，許敏的感觸是很深，來自產(chǎn)品方面的挑戰(zhàn)主要是用戶的活躍度和活動(dòng)的成交轉(zhuǎn)化問題。其實(shí)這是多數(shù)微信自媒體訂閱賬號(hào)的共性，流量有足夠的保證，變現(xiàn)途徑相對(duì)單一。即使在成交相對(duì)容易的親子活動(dòng)方面，也有一定的難度。“我們運(yùn)營的用戶群近20個(gè)，半年來成交突破3000單?？紤]到下半年是創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)半年，以推廣為主，這個(gè)數(shù)據(jù)還湊合說得過去。”
“今年，我們將加大優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容、活動(dòng)的供應(yīng)量，考慮成立親子教育研究院，并推出父母在線課堂等內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容能增加用戶的黏性。”“今年除了北京和石家莊兩個(gè)城市頻道外，將拓展更多的城市，我們也洽談了不少域外合伙人。隨著投資的進(jìn)入，運(yùn)營狀況可能又更好的改觀。”許敏說。
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