剛剛步入9月，為中報(bào)忙碌過(guò)后的房企們卻不得停歇，直奔下一個(gè)任務(wù)——賣房去化、?，F(xiàn)金流。無(wú)論是為保持行業(yè)地位的大房企，還是為了不被吞并，努力追趕的中小房企，都不得不再次舉起“打折促銷”的旗幟，加速去化。
率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的還是恒大。據(jù)了解，此次“金九銀十”購(gòu)房季中，購(gòu)買恒大房的客戶，可獲得至少7折“保底”折扣。9月6日，恒大連夜召開(kāi)集團(tuán)營(yíng)銷工作會(huì)議，許家印在會(huì)上宣布折扣再次“加碼”，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，還將給予恒大部分管理層額外96折的簽字權(quán)限，以最大的折扣力度引爆“金九銀十”。
“暴力式打折”已成恒大促銷去化的一大標(biāo)簽，這一手段也屢獲奇效。今年2月恒大率先實(shí)施“網(wǎng)上銷售”，并以較大的折扣讓利推動(dòng)銷售大幅增長(zhǎng)。上半年，恒大實(shí)現(xiàn)銷售3488億，同比增長(zhǎng)24％，銷售回款3120億，同比大增67％，回款率89.4％，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后是實(shí)實(shí)在在的讓利于消費(fèi)者。今年上半年，恒大每平米銷售均價(jià)從去年同期的10756元下降至9029元，降價(jià)幅度高達(dá)16％。而此次“金九銀十”期間，恒大還將推出40多個(gè)全新樓盤(pán)，按照“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)”的慣例，這批新盤(pán)很可能將以超低的價(jià)格、超高的性價(jià)比，為樓市旺季再添一把火。
“如果說(shuō)今年樓市的上半場(chǎng)主題是疫情沖擊下的自救，那么下半場(chǎng)的主題就是金九銀十的血拼”。業(yè)內(nèi)人士表示，每年的9、10月份往往是樓市銷售最火爆的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商也會(huì)通過(guò)各種優(yōu)惠打折的促銷手段，讓樓盤(pán)能夠快速去化，快速回籠資金。特別是近期監(jiān)管部門(mén)劃出了“三道紅線”“四檔管理”引發(fā)行業(yè)的熱烈反響，勢(shì)必將進(jìn)一步刺激房企加大讓利促銷力度。“這從剛需購(gòu)房者的角度來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的上車時(shí)機(jī)”。業(yè)內(nèi)人士也提醒購(gòu)房者，買房時(shí)也要擦亮眼睛，盡量選擇規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的房企。 |
