一樓盤降低買房排隊(duì)門檻
要拿出買房的誠意，證明自己不是來搗亂的，就需要給開發(fā)商拿出資金證明，這在圈內(nèi)早就形成了不成文的規(guī)定。雖然按照規(guī)定開發(fā)商在開盤之前不得收取買房人的任何費(fèi)用，但至少也得在銀行存了三個(gè)月的大額定存，再拿上身份證去買房。近日，北京晨報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，樓盤降低買房排隊(duì)門檻，宣稱是僅憑身份證排號選房。這一現(xiàn)象引發(fā)圈內(nèi)討論，到底是利好還是噱頭？還有待于時(shí)間的驗(yàn)證。
現(xiàn)象
買房排隊(duì)只登記身份證號
春節(jié)長假一過，北京晨報(bào)記者以購房人身份走進(jìn)位于房山區(qū)的五礦·銘品售樓處。五礦·銘品的銷售員穆欣（化名）熱情地迎上來，與北京晨報(bào)記者寒暄起來。聽北京晨報(bào)記者說起要換房，穆欣趕緊說，“我們項(xiàng)目最近將要開盤的一棟樓，主推130平方米左右的住宅，很適合改善家庭居住。”
接下來，穆欣指著售樓處里的區(qū)域地圖和沙盤，向北京晨報(bào)記者介紹了五礦·銘品的地理位置、區(qū)域概況等內(nèi)容。
當(dāng)北京晨報(bào)記者詢問最近將要開盤房源的價(jià)格，穆欣回答說，“目前，開盤時(shí)間沒有確定，具體價(jià)格也沒有出來。不過，現(xiàn)在僅憑身份證就可以排號。”
對于僅憑身份證排號的流程，穆欣進(jìn)一步解釋說，“有意買房的客戶憑借身份證，就可以參加排號。等到開盤的時(shí)候，工作人員會(huì)通知所有參加排號的客戶。開發(fā)商也會(huì)對所有排號的客戶進(jìn)行篩查，無法接受開盤價(jià)格、沒有購房資格以及資金不足的客戶將會(huì)被刷下。剩下客戶可以按照之前排號順序依次選購新房。”
在暢談的40分鐘時(shí)間里，穆欣兩次極力向北京晨報(bào)記者推薦僅憑身份證排號。穆欣同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“由于即將開盤的房源并不多，參與排號的人數(shù)已超出房源數(shù)額。所以您要是有意向買房，還是趕緊拿身份證參加排號吧。”
據(jù)中原集團(tuán)北京顧問中心高級經(jīng)理靳瑞欣介紹說，以前，部分北京新盤開盤前，至少要提供短期的大額定期存款證明才能參加排號。自去年10月，在政府出重拳治理樓市9類違法違規(guī)不正當(dāng)經(jīng)營行為后，北京樓市有了很大的改觀，像這種排號攬客的新方式出現(xiàn)也就不意外了。
調(diào)查
多個(gè)新盤避談排號
北京晨報(bào)記者以購房人身份隨機(jī)調(diào)查了多個(gè)新盤，發(fā)現(xiàn)避談“排號”的項(xiàng)目居多。五和萬科長陽天地的銷售員稱，“我們項(xiàng)目有房出售。但由于尚未開盤，所以價(jià)格沒有確定。”當(dāng)北京晨報(bào)記者詢問是否可以“排號”時(shí)，這位銷售員簡短地回答“我們不排號”，就匆匆掛斷電話。
韓建雅苑的銷售員表示，“我們項(xiàng)目沒有取得預(yù)售證，開盤時(shí)間尚未確定，所以我們沒法進(jìn)行排號。”“我們項(xiàng)目主推戶型為98平方米至118平方米左右，現(xiàn)在還沒有開盤。對于是否排號以及采用什么排號方式，開發(fā)商尚未確定。”北京城建·上河灣銷售員說。
值得注意的是，在北京新房市場，僅憑身份證排號并不普遍。一位品牌房企相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京晨報(bào)記者，“盡管新政管控較嚴(yán)，但北京新盤項(xiàng)目大多不會(huì)采用僅憑身份證排號方式蓄客。畢竟這種方式門檻較低，不太容易定位精準(zhǔn)買房客戶。”
分析
噱頭變利好還需配套措施
易居智庫研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，“不同的排號形式體現(xiàn)了房企的營銷心態(tài)和開盤策略的變化。過去，新盤項(xiàng)目開盤前，以認(rèn)購、預(yù)訂、排號、發(fā)卡等方式向買房人收取一定費(fèi)用，這都與新房市場銷售相對緊俏有關(guān)。而今年伊始，在北京新房市場降溫的情況下，有新盤項(xiàng)目降低姿態(tài)采用僅憑身份證排號的營銷策略，是為了先聲奪人積極蓄客。這種新方式可以促使買房人加快入市。
“在北京新房市場轉(zhuǎn)冷之際，有新盤項(xiàng)目采用‘免費(fèi)排號’來蓄客，一方面可以賺足眼球，吸引更多買房人前來關(guān)注；另一方面也能與其他同類樓盤形成一定的競爭，給買房人多了一種不同的選擇。”靳瑞欣說，但僅憑身份證排號能否落到實(shí)處，關(guān)鍵還要看看在新盤項(xiàng)目開盤時(shí)，開發(fā)商能否保證買房人按照之前排號順序來選購新房。若是開發(fā)商不能兌現(xiàn)承諾，僅憑身份證排號將會(huì)變成營銷“噱頭”。
北京晨報(bào)記者 武新 |
