在2017年的1-12月，英菲尼迪在華累計(jì)銷量48,408臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.4%。其中國(guó)產(chǎn)車型Q50L和QX50全年累計(jì)銷量29,134臺(tái)，同比增長(zhǎng)9%，銷量占比超六成。
雖然這個(gè)戰(zhàn)績(jī)看似是信心十足，但其實(shí)是以壓縮經(jīng)銷商利潤(rùn)為前提實(shí)現(xiàn)的。在去年，就有文章報(bào)道英菲尼迪經(jīng)銷商庫(kù)存壓力大，銷售利潤(rùn)低。而且車型推新速度已經(jīng)完全掉隊(duì)了，經(jīng)銷商信心不足。對(duì)此我們采訪了幾家英菲尼迪4S店，主銷車型Q50L的折扣力度都在8折左右。這個(gè)折扣力度無(wú)論對(duì)于主機(jī)廠還是經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都是利潤(rùn)微薄。
英菲尼迪曾經(jīng)表示，要在2018年把年銷目標(biāo)定為10萬(wàn)臺(tái)。這對(duì)于目前英菲尼迪飲鴆止渴的殺利潤(rùn)銷售模式，是一個(gè)不小的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。眾所周知，英菲尼迪也擁有和雷克薩斯相似的4年10萬(wàn)公里免保養(yǎng)政策。但根據(jù)“汽扯扒談”最近的實(shí)地探訪調(diào)查來(lái)看，英菲尼迪準(zhǔn)備從這項(xiàng)“福利”中拿走利潤(rùn)。
4年十萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)其實(shí)只有9次
首先4年十萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)的定義其實(shí)和一般消費(fèi)者所理解的有所不同。英菲尼迪提供的4年或者十萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)，算上首保在內(nèi)，一共有9次。也就是如果用車保養(yǎng)比較勤的話，那么不到4年十萬(wàn)公里就可能把這9次保養(yǎng)就用完了。
其次免費(fèi)保養(yǎng)指的是基礎(chǔ)保養(yǎng)，包括機(jī)油、機(jī)油濾清器、空氣濾清器、空調(diào)濾清器、制動(dòng)液、冷卻液等這幾種配件和油液。也就是說(shuō)如果想換自動(dòng)變速箱油、火花塞、剎車片等大保必備項(xiàng)目，那么還需要自己掏錢。
而且英菲尼迪的基礎(chǔ)保養(yǎng)項(xiàng)目機(jī)油，使用的是半合成機(jī)油，如果想換全合成機(jī)油，也需自己加錢。但即使是這樣的所謂免費(fèi)保養(yǎng)政策，英菲尼迪也準(zhǔn)備取消了。
9次免費(fèi)保養(yǎng)即將面臨取消
據(jù)“汽扯扒談”從北京地區(qū)英菲尼迪4S店了解到的情況來(lái)看，原本有“4年十萬(wàn)公里”福利的車型——英菲尼迪Q50L和QX60，也將取消政策。
根據(jù)4S店內(nèi)銷售人員介紹，目前英菲尼迪Q50L和QX60如果在4月1日前購(gòu)車的話，還將會(huì)有9次免費(fèi)保養(yǎng)贈(zèng)送。如果超過(guò)4月1日購(gòu)車，那么只會(huì)由4S店贈(zèng)送一次首保。對(duì)于英菲尼迪取消這個(gè)政策之后是否會(huì)對(duì)銷量有影響時(shí)，4S店銷售人員沒(méi)有表態(tài)。
英菲尼迪一直在努力維持著自己在第二豪華陣營(yíng)中的市場(chǎng)占有率。對(duì)于主銷車型只有Q50L扛大旗的現(xiàn)階段情況來(lái)說(shuō)，這種采用大力度折扣的促銷方式屬于飲鴆止渴。
尤其是在主機(jī)廠設(shè)定了2018年十萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)之后，這對(duì)于英菲尼迪目前的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，壓力更是數(shù)倍于2017年。所以英菲尼迪采取這種撤銷“4年10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)”保利潤(rùn)的做法，也是無(wú)奈之舉。
但是這可能讓英菲尼迪2018年的十萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，蒙上了一層陰影。畢竟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，英菲尼迪的產(chǎn)品吸引力還不夠強(qiáng)。沒(méi)了免費(fèi)保養(yǎng)的政策之后，只能靠經(jīng)銷商再讓利，才能走銷量了！ |
