二手車電商并未受到資本冷落，資金注入下，新一輪廣告大戰(zhàn)即將到來(lái)。昨日，人人車、瓜子二手車相繼公布企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃。人人車方面表示，平臺(tái)D輪融資即將到賬，新融資半數(shù)以上資金將用于廣告投入。瓜子二手車直賣網(wǎng)宣布完成A輪2.045億美元融資，今年市場(chǎng)推廣預(yù)算將達(dá)10億元。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)顧問(wèn)葉志榮表示，二手車電商處于發(fā)展初期階段，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在所難免，提前布局有助于企業(yè)搶占規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
針鋒相對(duì)
人人車、瓜子二手車直賣網(wǎng)同為C2C模式的二手車電商交易平臺(tái)。受政策東風(fēng)推動(dòng)、汽車保有量增長(zhǎng)以及資本市場(chǎng)推波助瀾的影響，今年兩者間的競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。
上述觀點(diǎn)從兩家企業(yè)本次公布的戰(zhàn)略計(jì)劃就能看出。人人車昨日對(duì)外宣布啟動(dòng)“千城擴(kuò)張”和“開放生態(tài)”計(jì)劃。人人車CEO李健稱，今年將覆蓋300個(gè)城市進(jìn)行平臺(tái)橫向區(qū)域擴(kuò)張；通過(guò)與售后質(zhì)保、維修、金融等專業(yè)企業(yè)展開合作，建立開放型二手車服務(wù)生態(tài)鏈，推動(dòng)平臺(tái)縱向發(fā)展。
同日下午，瓜子二手車直賣網(wǎng)宣布已完成2.045億美元的A輪融資。瓜子二手車直賣網(wǎng)CEO楊浩涌表示，今年底瓜子二手車將實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)100個(gè)城市，交易額破200億元，員工人數(shù)達(dá)到8000人的目標(biāo)。
在市場(chǎng)投放方面，李健稱，人人車今年將投入5億元廣告費(fèi)，相當(dāng)于每月4000多萬(wàn)元的投入，這一數(shù)字是去年投入的3倍。楊浩涌表示，今年市場(chǎng)推廣預(yù)算將達(dá)10億元。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，盡管未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，各類互聯(lián)網(wǎng)+二手車模式將會(huì)共存，但模式趨同的玩家之間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈。
市場(chǎng)未開
二手車電商不約而同地將重金砸向市場(chǎng)并非無(wú)的放矢。紅杉資本中國(guó)基金合伙人計(jì)越表示，國(guó)內(nèi)二手車電商行業(yè)正處于高速發(fā)展時(shí)期，這一領(lǐng)域有望誕生巨無(wú)霸型的互聯(lián)網(wǎng)公司。
但需要注意的是，盡管目前國(guó)內(nèi)二手車行業(yè)模式上呈現(xiàn)百花爭(zhēng)鳴的態(tài)勢(shì)，但整體滲透率不高。根據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)二手車電子商務(wù)專題研究報(bào)告2015》數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)二手車電商交易總額為592億元，行業(yè)滲透率為10.9%。此外，與海外市場(chǎng)相比，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家二手車與新車流通比例約在1.5：1以上，二手車置換率遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也意味著中國(guó)二手車市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展空間。
中國(guó)二手車市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的商機(jī)，國(guó)家政策的利好消息更將促進(jìn)二手車相關(guān)行業(yè)發(fā)展。國(guó)務(wù)院日前公布促進(jìn)二手車交易的意見，提出二手車限遷政策，已經(jīng)實(shí)施的須在5月底前予以取消；優(yōu)化、簡(jiǎn)化二手車交易登記管理流程，提高交易效率；鼓勵(lì)打通數(shù)據(jù)信息共享，消除信息不對(duì)稱；完善信息體系，建立全國(guó)信用信息共享平臺(tái)；優(yōu)化二手車交易稅收政策，加強(qiáng)稅收監(jiān)管；鼓勵(lì)發(fā)展二手車金融，提高二手車保險(xiǎn)服務(wù)水平等多條意見。其中，鼓勵(lì)發(fā)展二手車O2O、電商、拍賣等多種銷售方式也讓二手車O2O模式再度成為焦點(diǎn)。
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊表示，隨著二手車流通行業(yè)的限遷、稅收、臨時(shí)產(chǎn)權(quán)登記制度等不利因素被打破，加上大量資本的流入，2016年二手車市場(chǎng)也將迎來(lái)爆發(fā)期。
短期共存
中國(guó)的二手車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)即將“井噴”的時(shí)代，無(wú)論是汽車的保有量還是增長(zhǎng)量，中國(guó)都處于世界第一的水平。正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，各路資本紛紛進(jìn)入二手車市場(chǎng)。多位二手車電商從業(yè)者表示，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但短期內(nèi)多平臺(tái)共存仍將是常態(tài)。楊浩涌表示，同類模式下，在沒有一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率能達(dá)到80%時(shí)，不太可能上演并購(gòu)戲碼。
事實(shí)上，二手車電商已開始尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，做好了開啟拉鋸戰(zhàn)的準(zhǔn)備。李健表示，平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)單城盈利，預(yù)期下半年實(shí)現(xiàn)整體盈利。未來(lái)人人車將通過(guò)“開放生態(tài)”計(jì)劃，鏈接產(chǎn)業(yè)上下游挖掘更多的商業(yè)價(jià)值。楊浩涌表示，瓜子二手車將在汽車后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行整合布局，將汽車金融作為戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目重點(diǎn)投入。據(jù)了解，瓜子二手車直賣網(wǎng)今年將打造自有二手車金融品牌，并預(yù)期實(shí)現(xiàn)為用戶提供超20億元汽車消費(fèi)貸款的目標(biāo)。
值得關(guān)注的是，今年“3·15”晚會(huì)上，央視點(diǎn)名批評(píng)了二手車電商交易網(wǎng)站——車易拍，而車易拍價(jià)格貓膩事件折射出我國(guó)二手車電商市場(chǎng)存在的亂象，亟須進(jìn)行規(guī)范。此次被曝光也讓二手車O2O模式的發(fā)展蒙上了陰影。對(duì)此，羅磊認(rèn)為，二手車電商不僅須有雄厚的實(shí)力，而且也要在政策利好下，突破現(xiàn)狀，加大后市場(chǎng)的滲透。“下一步就是要解決我國(guó)二手車市場(chǎng)的信息透明度問(wèn)題，而這完全可以通過(guò)市場(chǎng)的力量?jī)?yōu)勝劣汰。” |
