英特曼“點亮”北歐市場 加快“走回來”步伐 |
時間:2017-11-26 22:17:37 來源:武進新聞 作者:陽湖網(wǎng) |
|
【演播室】 英特曼電工(常州)有限公司是我國在歐洲第一家上市的中小企業(yè),進軍北歐市場十年來,英特曼逐漸點亮北歐的夜空,而在實施“走出去”的戰(zhàn)略之后,企業(yè)又在加快“走回來”的步伐,目前英特曼電工正在抓緊進行國內(nèi)第一家門店的選址工作。
【配音】世紀(jì)90年代中期,從接插件起家的英特曼,因為一次偶然的機會,成為瑞典宜家家居的電工產(chǎn)品供應(yīng)基地,全面轉(zhuǎn)型電工領(lǐng)域。在為國外貼牌生產(chǎn)的過程中,英特曼電工(常州)有限公司總經(jīng)理徐建剛漸漸發(fā)現(xiàn),中國的產(chǎn)品從出廠到進入終端市場,經(jīng)過了進口商、批發(fā)商、分銷商等多個流通環(huán)節(jié),每經(jīng)過一道環(huán)節(jié)必然要進行一次利潤的追加或者分割。如果能將產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)整合縮短的話,英特曼產(chǎn)品的價格將凸顯優(yōu)勢。2003年—2007年,英特曼出資4000萬元,相繼收購了挪威當(dāng)?shù)?家企業(yè),希望“借殼”將“英特曼”這一品牌直接植入北歐市場。2007年10月11日,英特曼又馬不停蹄在奧斯陸交易所成功上市,成為我國在歐洲第一個上市的中小企業(yè)。 【同期聲】英特曼電工(常州)有限公司總經(jīng)理
徐建剛(有了明確的定位,你還要找到一個比較獨到的商業(yè)模式,用什么樣的獨特的商業(yè)模式能夠在市場當(dāng)中穩(wěn)步前進,這是有難度的,需要不斷的創(chuàng)新。) 【配音】然而,盡管融入了本地“基因”,但發(fā)展并不如預(yù)期般順利。北歐專業(yè)市場大門緊閉,施耐德、ABB等國際巨頭占有90%以上的市場份額,英特曼的品牌根本進不去零售終端。于是,在2007年,英特曼第一家商店在挪威特隆赫姆開業(yè)。經(jīng)歷了2008年金融危機的沖擊和瀕臨倒閉的痛苦,直到2009年第四季度才實現(xiàn)首次盈虧平衡。至此,英特曼才最終確定了零售終端的商業(yè)模式,開始大舉進軍北歐市場。 【同期聲】英特曼電工(常州)有限公司總經(jīng)理
徐建剛(十年當(dāng)中正是因為有了明確的定位,有了獨特的商業(yè)模式,有了清晰的戰(zhàn)略,這十年,我發(fā)現(xiàn)整個業(yè)績穩(wěn)步提升,正好翻了超過八倍,接近十倍。) 【配音】十年時間,英特曼逐漸點亮北歐的夜空。在挪威、芬蘭已擁有12家門店,2016年實現(xiàn)銷售2.5億元,2017年英特曼還將計劃在冰島開設(shè)新的門店。 作為一站式電工采購終端,英特曼門店銷售3600個品種的產(chǎn)品。其中,1000多種是英特曼融合北歐的技術(shù)團隊自主研發(fā)生產(chǎn),其余來自國內(nèi)60多家配套生產(chǎn)企業(yè)。在“走出去”的過程中英特曼始終沒有忘記一個根本原則,那就是更好地滿足和帶動中國的專業(yè)市場、中國的消費者,驅(qū)動國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級和品牌打造。英特曼正在加快“走回來”的步伐,預(yù)計明年第一季度,國內(nèi)首家英特曼商店將在常州落地。
|
|
|
|