《尋找武進(jìn)“隱形冠軍”》巧特萊：以高難度訂單贏市場 |
| 時間：2017-10-03 19:09:47 來源：武進(jìn)新聞 作者：陽湖網(wǎng) |
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在雪堰，有這么一家企業(yè)，它生產(chǎn)的油缸和熱壓板，從2011年開始就連續(xù)6年在國內(nèi)家裝業(yè)一線品牌中占有率達(dá)80%以上，它就是常州巧特萊重型液壓油缸有限公司，《尋找武進(jìn)“隱形冠軍”》，今天我們一起走進(jìn)這家公司，看看他們成功的秘訣。
記者
莊旦：我現(xiàn)在是在雪堰鎮(zhèn)的巧特萊液壓油缸有限公司，在我身后呢，工人們正在加班加點(diǎn)，忙著趕制發(fā)往德國的一批油缸，憑借著優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和服務(wù)，巧特萊也成為德國公司在國內(nèi)的唯一指定供應(yīng)商。
能爭取到德國迪芬巴赫的這批訂單，巧特萊總經(jīng)理堵林峰十分感慨，因?yàn)檫@中間實(shí)在有太多的艱辛：6年前，巧特萊就和德國迪芬巴赫中國分公司有過合作，為其配套年產(chǎn)量10萬立方米人造板專用油缸，長期的合作經(jīng)歷贏得了對方的認(rèn)可。今年年初，迪芬巴赫總公司要在國內(nèi)尋找一家能生產(chǎn)年產(chǎn)量30萬立方米人造板專用油缸的企業(yè)。堵林峰得知這一消息，立刻主動請纓，而為了爭取到這批訂單，他每天蹲點(diǎn)在車間，和工人們談圖紙，說設(shè)計(jì)，聊改進(jìn)方案；并購置了專業(yè)的檢測儀，用以完善生產(chǎn)線，經(jīng)過三個多月的努力，才生產(chǎn)出了讓德國總公司滿意的油缸。
巧特萊液壓油缸有限公司總經(jīng)理
堵林峰：我身后的就是德國迪芬巴赫要的“刨花板”，年產(chǎn)量30萬立方米，這批油缸能給我增加3000萬元的產(chǎn)值。
“一批訂單既是一次挑戰(zhàn)，更是一次機(jī)遇”，巧特萊一直秉持“品質(zhì)專心、服務(wù)用心、客戶放心”的宗旨，也贏得了市場的認(rèn)可。2011年，它成為上海人造板機(jī)器廠唯一指定供應(yīng)商，2015年，又成為了歐派、索菲亞等國內(nèi)知名企業(yè)的主力供應(yīng)商，產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率達(dá)90%以上。到了去年，衛(wèi)浴行業(yè)世界頂級品牌“科逸”來談合作，讓巧特萊擔(dān)任國內(nèi)唯一供應(yīng)商，今年，和德國德芬巴赫總部工廠合作，更是讓巧特萊在全國乃至全球的知名度達(dá)到了一個前所未有的高度。
巧特萊液壓油缸有限公司總經(jīng)理
堵林峰：現(xiàn)在我公司已經(jīng)是全國定制家具行業(yè)的前三位，未來，我們將固定國內(nèi)市場，不斷創(chuàng)新，不斷投入，努力成為國際木工機(jī)械行業(yè)的主力軍，今年預(yù)計(jì)完成銷售5000萬元，爭取三年內(nèi)上億。
液壓類企業(yè)主要分機(jī)械工程和木工機(jī)械兩類，巧特萊屬于后者，2010年公司成立，生產(chǎn)的各類油缸，熱壓板，導(dǎo)柱長期配套各類熱壓機(jī)、貼面機(jī)、油壓機(jī)等。在立足木工機(jī)械的基礎(chǔ)上，巧特萊還在整體定制家具行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，下一階段，他們將努力進(jìn)軍橋梁模板和國際市場，爭取更大的發(fā)展。
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